EMC SPORTS如何规划成为瑜伽老师的职业道路?

2024-04-07 01:43:09
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  emc易倍体育官方网站过了N年,我来回答一下这个问题。首先,题主还有“职业发展规划”这个概念,很好。有些同学要问了:这难道不是最基本的吗?进入任何一个行业之前都应该把规划做好啊!别急,先看看已经进入瑜伽行业三年的老师对“职业发展规划”的回答:

  纳尼?!这算哪门子“职业规划”啊?!不要感到惊奇,相当一部分瑜伽老师都跟她一样,根本没有“职业发展规划”这个概念。这时又要有一大堆“瑜伽圣母”跳出来说我了:“瑜伽就不能目的性太强!她追求无我的境界才是对的,只不过你这世俗之人无法理解罢了!”纳尼?!我是因为她干的不顺心,千平大馆,除了上课之外,前台、销售和保洁的活都得干,活多收入还不满意,才想帮着她规划一下的,如果她想去一个更好的平台,我可以帮她介绍啊,只不过,她自己得有个规划我才能帮到点儿上吧?但是,这回答让我一脸懵逼,不知该怎么接了。

  确实,很多瑜伽人追求的就是出世,尤其是自认为对瑜伽是真爱的那一部分人,假装达到开悟的境界,咱们凡人的七苦:生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得,已经被他们超越,他们在20多岁的时候就接近了“超越痛苦,放下一切”的境界。你跟他们谈“职业发展规划”?!简直是在玷污瑜伽老师这个神圣的职业!

  不过,我相信关注这个问题的人,大多数还是理性的,想在成为瑜伽老师之前,有一个合理可行的职业发展规划。即便这问题在这放了三年我才来回答,也希望对你能有帮助。那我就进入正题,说一下我在瑜伽行业这些年,所看到的大多数瑜伽老师的职业生涯是怎样的,那你也可以预见到踏上这条道路之后,大概率会发生的一个事实。

  先对@ZitaZita老师的回答,80%表示同意,她已经很客观的描述出现阶段大部分瑜伽老师的处境了,那另外对于20%,我想从另一个角度来回答一下。

  Zita老师说的“1.想要成为瑜伽老师,你需要先思考些什么?”我表示非常同意的同时,从另一个角度来说明一下,就是我经常谈到的“机会成本”和“逃避型目标”这两个概念EMC SPORTS。

  你可能会觉得我这张图太假,谁能轻易在其他行业获得这么高的成就?这是小概率事件啊!那好,那我们就将成就缩小,想象一个大概率事件:不当瑜伽老师,你成为一个普通白领,不断学习完善自己,兢兢业业的工作,再加上你情商也不低,在公司混的还不错,几年之后升职加薪,这样总可以吧?对你来说还是太难?那就正好说明了当今中国瑜伽行业的一种普遍现象:你没有考研的机会,甚至你都不是统招本科毕业的,出国留学、进入500强、成为金融行业精英、做微商年赚百万什么的对你来说就更不可能了,你连做好一个普通白领的工作都不行,在其他行业都很难混出成就,你才选择的当一名瑜伽老师,在这个行业混口饭吃,然后,你带着逃避型目标就来了,逃避/接近型目标如下图解释:

  结果你在这个行业还是个混子,你所做的一切都只不过是自欺欺人罢了。其他的不多说了,关于成为瑜伽老师需要思考什么,Zita老师已经讲得很详细了,我只不过是用两个概念并且做出图来解释一下。

  关于Zita老师讲到的2~9条,基本同意,只不过对于其中的两句话,我还是要从另一个角度来阐述一下我的观点:

  “去瑜伽馆咨询,跳开会籍顾问,不要听他们废话,大部分营销人员是和瑜伽完全脱节的。”没错,我认识的瑜伽行业的销售,相当一部分是对瑜伽不怎么感兴趣的,但也不能说是“完全脱节”。虽说他们中的大部分,首要目的是为了让自己拿到更多的提成,但是,我们不可否认的是,好的销售可以帮助客户消除疑虑,尽快开始瑜伽健身计划,并且给他真正需要的卡种,其结果还是起到积极作用的。“但一个认真的好老师,基本上没办法成为一个好的销售,反而那些上课质量一般的老师,更容易拉到很多会员,得到馆主的青睐。”其实那些“上课质量一般的老师”,正是因为他们的销售行为帮助馆主创造了更多的利润,才得到了馆主的青睐。如果一家瑜伽馆持续处于亏损状态,是迟早要关门的,老师再好也只能去其他地方上课了,这对该馆的会员无疑是一个重大损失。“有人说过开个人瑜伽工作室,嗯,我所知道很多开了个人工作室的老师,10个倒闭了9个,剩下一个在赔钱,而且他们都真的是好老师。”ZIta老师的这句话正好验证了因为那些馆主没有足够的商业知识,甚至拒绝营销抵触销售,即便是再好的老师,也不能让自己的馆盈利。Zita老师对这个问题的最后修改于2016年的2月份,当时瑜伽行业销售的地位已经不可替代了,很多瑜伽馆都是靠强大的销售团队和营销手段才做的越来越好的,那么到了今年(2017),您看到梵X瑜伽两百多平的一家馆,做了360万预售业绩,现在在北京N店齐开做预售;您得知卡X瑜伽5月份店庆月,全品牌做了570多万的月销量...很显然,这不是瑜伽老师能做出来的成绩,90%是靠销售团队创造的。未来很有可能,支撑起瑜伽行业的,正是专门做销售和营销的人。我们应该同样把他们视为瑜伽的传承者,给予足够多的尊敬和鼓励,同时也要培养他们具备专业知识和瑜伽的职业精神,让这些岗位的从业人员变得更加规范化,才能带动整个瑜伽行业的发展,而不是去排斥或者鄙视他们。毕竟,你再好的瑜伽老师,如果没有销售和营销人员拉进更多的客户上你的课,你是很难用你的技术去帮助更多有需要的人的,就结果来说,对老师、会员、瑜伽馆和销售既然都好,我们就应该给予认可。

  那么销售跟瑜伽老师的职业规划有什么关系呢?我建议,你去任何一家瑜伽馆上课,都要跟销售搞好关系,而不是用鄙视的态度去对待他们。要知道,他们每个月背着那么重的销量任务,尽一切努力去完成,让老板赚到更多的钱,老板才能给的起你这个牛逼老师的天价课时费;还有,销售能为你带来更多的客户,让他们成为你的忠实粉丝,接下来,他们就会购买你的小班课和私教课了。近两年私教已经成为了很多瑜伽馆的主要盈利点,而对于会员来说,私教属于二次消费,通常销售很难说服会员进行二次消费,这时就得靠老师来主推了,正是那些不仅有技术而且又有很强的销售能力的老师,才把私教这一块卖的很好,才能让瑜伽馆赚到更多的钱,同时自己的收入也大幅提高,还帮助了更多的会员用更少的时间实现了自己的健身目标。所以,在你的职业发展规划里,有必要加上“学会瑜伽销售”这一条。

  其余的,在Zita老师的回答里,已经把我想说的基本都给说了,我就不再一一赘述了。

  那么接下来关于题主“如何规划成为瑜伽老师的职业道路”这个问题,我再给出我个人总结的比较理想的职业路线小时基础教培有必要学,但你想走的更远,还需要学会更多的流派。

  比方说,大多数瑜伽老师都不愿意上高温,你若能吃这个苦,就去学,之后多接高温课程,这也算是你的核心竞争力之一吧。通常高温比常温的课时费要多一些,而且容易混进大馆。不过,你要先确定你的身体能承受的了这么多的高温课程。

  比方说,你如果不是虔诚的传统瑜伽拥护者EMC SPORTS,相信只有在地面才能建立根基,现在空中这么火,你不排斥它,你就可以好好学一下空中瑜伽教培,教好空中也会让你成为很抢手的老师。

  比方说,你能学好大多数瑜伽老师认为“非常枯燥”的艾扬格,对你也会有非常大的帮助,能让你蜜汁自信,自带“无与伦比的派系”的光环,并且相信自己降生到这个世上的使命,就是为了给人们上私教的。

  既然说到私教,无论你学过艾扬格还是其他私教教培,你具备了私教技术和销售能力,那么恭喜你,你赶上了这个风口,你去任何私教待开发的瑜伽馆都可以非常牛逼的告诉老板:“我要用私教让你的营业额翻倍。”然后老板直接给你跪舔。

  刚才说到艾扬格,那就不得不提到另一个“无与伦比的派系”——阿斯汤加。如果你会教它,那你更加稀缺,每次你进入瑜伽馆时,你会带着强烈的光环,用鄙视的眼神扫一下那些教流瑜伽的老师,潇洒地走进教室带着一帮老会员做拜日去了。

  当然,还有理疗这一块,这是瑜伽最刚需的一部分,同时也会让你的私教更具竞争力。不要以为它是最基础的,想成为真正好的理疗老师,你就得准备好大把银子去跟那些名师学习,学完之后你才知道200小时基础里面那点理疗知识简直是冰山一角。

  纳尼?!你还会孕产瑜伽,并且敢接孕产私教?!那我必须说,老太太摔倒都不扶只服你。找到能提供充足的法律保障的平台,去大展身手吧,收入这一块你再也不用愁了。

  再说到瑜伽之外的东西——普拉提。虽然普拉提不属于瑜伽,但如今它渗入瑜伽已经很深了。普拉提在单位时间内不仅有更多的卡路里消耗,而且还强调“更科学的解剖学”、“避免运动伤害”等理念,玩出五花八门的器械和辅具,深受学员喜爱。

  如果你还会能量流、寰宇瑜伽、阿奴萨拉什么的,那你简直就是全能。不过,假如你曾拿到了艾扬格认证,其他流派你还敢教吗?

  数一数吧老师们,要学会以上这些流派,你们得花多少钱?还都想学精通?那不是钱的问题啊,那是你这一辈子能活几百岁的问题。况且,还有很多很好的派系和老师,我在这里还没有提到呢,甚至我根本都没听说过(必须承认自己的孤陋寡闻)。所以,给自己明确定位,找到适合自己的几个流派,精通去学,增加自身的核心竞争力,成为行业里稀缺的老师,才是你最应该在职业规划中好好考虑的事情。还有,再强调一遍,私教是大趋势,想快速让收入变多,就要靠自己的能力去为自己开发私教客户,这方面的教培和销售培训必须都得学。

  然后说一下大家最关心的瑜伽老师的收入问题。我见过的大多瑜伽老师过的都比较清贫,原因Zita老师已经说了,刚找到课上攒了点钱,就捐给教培或工作坊了。很长时间内,你都很难达到当地普通白领的收入水平,所以这也是为什么有些老师有自己主业的同时,只把瑜伽当做兼职在外面带带课的原因,或是全职做瑜伽老师半途放弃的也是因为这个原因。当然,也有少数教了多年的瑜伽老师,他们到了回报期,收入还不错,比白领多出一倍没什么问题。你们也许想问了:“我听说有好多瑜伽老师的收入不错啊,刚出道就轻松超越白领的收入了,没你说的那么苦逼。”是的,有,不能说是很少数,但是比起入不敷出的要少很多。有些小城市瑜伽老师资源匮乏,你若在大城市学完教培回去,找课上很容易,县城里几个瑜伽馆都求着你来,课时费你开价,月薪超过当地白领也是分分钟的事。当然,在一线大城市也有个别瑜伽老师,刚出道一两年,月收入就达到3万的,比方说下面这位女老师:

  日均6节课(她开车),每月30天无休,别问我她来大姨妈时怎么上课,我也不知道啊。2015年底我认识她时,她还是个习练者,她的身体素质相当不错,属于比较壮的那种身材,也有瑜伽习练基础。2016年她所上班的公司关门了,她就系统学了教培,出来做瑜伽老师。一开始在某瑜伽加盟品牌做招商,跟好几个加盟店主混好关系后,开始去人家那上课。当然,她的学习能力也不错,理论知识方面掌握的还算可以,最最重要的是,这姑娘性格特别开朗,也会来事,瑜伽馆老板、会员都挺喜欢她的,平常对她都特好,关键时刻还总能帮她忙,给她介绍企业课和私教课。她课时费是这样:大课150~200之间,企业课400左右,私教200~300之间。看聊天记录截图,她周一这一天的课时费肯定是有1K多了,最后那句话的结尾“五节课”不是指航天城一个地方,而是早课下课她去管庄办完事之后,一共还有5节课,这一天总共6节。在我看来,她的专业程度在北京瑜伽老师里面只能算一般偏下的,毕竟年头短,才教了不到一年。有人会说了,你不是说北京刚出道的瑜伽老师课时费在80~100之间吗?是啊,但只要你不是大学刚毕业,你就可以说你不是新手啊,已经练了四五年了,教课也有三年了,谁会那么仔细的调查你?但你若气场不够,上课的时候hold不住那些老会员,最后露馅了可别怪我当初教你骗人。总之,正如很多在行业里混迹多年的老师所说,初期你会来事比你技术好要重要得多,可以在很大程度上弥补技术上的不足,上你课的人照样不比那些老司机少。OK,你能不能像她一样刚出道不久就月入三万,自己衡量,我就说到这里。

  这里说一下,瑜伽行业的职业规划里面最终的两个发展阶段,其中之一叫作“名师路线”,这是大多数瑜伽老师可望而不可及的职业高度。在中国,如果以年收入划分,千万级别的名师几万个里面出一个;百万级别的几千个里面出一个;年收入百万以下(大几十万)的只能算小有名气,那也就好几百个里面出一个吧。凡是年收入百万以上的名师,他们不仅教了十多年了,而且大多都非常具有商业头脑,很懂得做营销也很会包装自己。教培、工作坊每期随便一招生动辄五六十人,一人收好几千,就算给合作方分完钱,自己也能剩下至少十万二十万的,一年做它二三十期,再加上其他各种收入,年入几百万不成问题。不过也有很多还在名师路线上坚持奋斗的人,处于一年收入大几十万的水平,很辛苦,但是对此也还抱有希望。当然还有更多的折在通往名师路上的人,他们也许是因为自身的技术水平不过硬,也许是因为定位模糊或是不会包装推广自己,亦或是因为自己的人品性格问题暴露的太快,不招人待见...想成为名师,任重而道远,需要具备的条件太多,也有很多运气成分,各位一定要清楚,这条路能成功是极小概率事件,而且至少在瑜伽行业混个10年以上才能开始走这条路,你能不能在这行业坚持那么长时间还不一定呢,所以请现实点,最好先不要把它做进你的职业发展规划里面。

  另一个关乎到你职业发展的最终阶段的就是——开馆。首先我得解释下,为什么说开馆是你职业生涯的最终阶段?有时候是因为你没得选,当你教了十多年的瑜伽,已经成为业界小有名气的老师的时候,你会发现找课上这事对你来说越来越难。赔钱的馆,雇不起你;赚钱的馆,用比你差得多的老师都能每节课爆满,除非你把课时费降到那些老师的水准,可你愿意吗?你一定不想降低自己的身价。这时怎么办?自己开馆呗!另一种情况,你教了几年,辗转于各大中小瑜伽馆,全职/兼职都做过,但一直做的不顺心,为什么?因为有不少瑜伽馆老板根本没有瑜伽精神,她们的格局、认知水平、脾气、思维方式那简直就跟农村泼妇没区别,好吧这些你都能忍,踏踏实实来上课,上完课就走不跟她扯其他乱七八糟的事,到了日子结课时费就行了,可最关键的是这些瑜伽馆老板的人品,经常出尔反尔,时不时算计你一道,最后还跟你耍混蛋...你已经不想再过这种日子了,老娘不受这气了!自己开馆!或者你运气不错,这些年遇到的瑜伽馆老板都是很好的人,你也一直在人家那教的很开心,但是这几家馆突然关门了,因为生意不好...你出去再找课上也不好找,无奈,自己开馆。另一种情况,当你有的选的时候,你明明可以在外面继续兼职/全职,你的私教排的满满的,你很可能也会考虑自己开馆,因为你觉得核心竞争力足够强啊,为什么不用自己的技术给自己赚钱呢?还是开馆。当然,有相当一部分人刚踏上瑜伽老师这条路的时候EMC SPORTS,她们的梦想就是拥有一家自己的馆,本身开馆成本就很低,所以也用不了多少钱,当你不想再给人打工的时候,最终都会自己开馆。

  那么,这个阶段基本也就成为你职业生涯的最后阶段了,我建议你有必要将它放进你的“职业发展规划里面”。真的到了那个时候,你会发现你对如何经营一家瑜伽馆竟然一窍不通,多年来你在瑜伽上面的专有投资,使得你被套牢了。更可怕的是,一部分虔诚的瑜伽习练者,他们自身拒绝做营销,抵触销售行为,用很多反商业的思维去做瑜伽馆这个生意,所以,我们看到这么多瑜伽馆都不赚钱。我希望各位打算踏上或者已经踏上瑜伽之路的同学们,在你的职业生涯里,除了瑜伽,我们应该多学习一些其他领域的知识,不能太过于追求出世,等你最后开馆的时候,带着反商业、反市场规律、反互联网的思维去经营的时候,你的馆大概率会赔钱,而一旦你创业失败了,基本上你的瑜伽之路也就走到尽头了,我很少见过有瑜伽老师开馆赔钱之后还继续在这行业里混的,大多数都是转行了,那么就相当于你在人生很多年的时光里,走了一条大弯路。

  结尾祝愿所有带着“接近型目标”的朋友们,能在瑜伽之路上走的一帆风顺,作为瑜伽的传承者,用自己的专业和精神帮助更多的人,最终实现自我价值,并且实现财务自由。

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